On parle de growth Hacking

Au cours des dernières années, de nombreuses entreprises – de Dropbox à Instagram en passant par Pinterest – sont rapidement passées d’idées créatives à des entreprises multinationales de plusieurs milliards d’argent. Quelle est exactement leur clé? Selon le spécialiste du marketing et homme d’affaires Ryan Getaway, les startups efficaces prospèrent depuis qu’elles apprennent à utiliser le piratage de développement. Le piratage de développement consiste à éliminer les méthodes de marketing et de publicité standard et à les modifier avec des alternatives testables, traçables et évolutives. Cela peut rendre les périodes de progression de l’entreprise beaucoup plus d’eau, plus efficaces et plus rapides. Plus important encore, le piratage de développement permet aux gens d’affaires de participer en utilisant leurs employés et d’améliorer leurs options au fil du temps, plutôt que de se concentrer uniquement sur la conversion des gens en clients à plusieurs reprises. Le piratage progressif est de plus en plus répandu qu’il est difficile de lutter dans l’économie globale d’aujourd’hui si vous ne savez pas comment l’utiliser, et de nombreuses entreprises ont commencé à embaucher des «hackers de croissance» par opposition à des experts en publicité. Que vous soyez un propriétaire d’entreprise essayant d’augmenter votre organisation, un professionnel de la publicité et du marketing essayant de faire évoluer votre carrière, ou simplement quelqu’un qui souhaite rester en dessous – restez comme les licornes en démarrage sont devenues si productives, le piratage de progrès peut être expert. vous permet d’utiliser un ensemble d’outils utiles et de faire beaucoup plus avec beaucoup moins. L’erreur la plus préjudiciable que fera l’homme d’affaires est d’aller sur le marché en utilisant un produit que personne ne souhaite. Quelle que soit la qualité de vos annonces ou la qualité de vos interactions avec votre public, si vous vendez quelque chose pour lequel vous n’avez absolument aucune envie, vous n’obtiendrez pas beaucoup. Les pirates en ligne de Progress estiment que les startups doivent continuer à transformer les versions de toute leur entreprise jusqu’à ce qu’elles aient développé quelque chose qui produira une énorme réponse par les personnes initialement pour découvrir où elles se trouvent. Vous pouvez savoir qu’Airbnb est une entreprise de 2,5 milliards de dollars avec un nombre incroyable d’annonces de vente d’hébergement. Cependant, en 2007, l’entreprise a démarré modestement lorsque ses fondateurs ont tenté de transformer le salon de leur loft en un petit lit et un repas du matin. Ils l’ont appelé AirBedandBreakfast.com et ont fourni un repas gratuit du matin aux clients. Bien que cette conception ait suffi pendant un certain temps, les fondateurs savaient qu’elle ne plairait pas à un marché important. Ils ont repositionné leur lit et leur repas du matin en remplaçant le réseautage pour les participants à la conférence lorsque l’hébergement a été arrangé, mais cela n’a pas non plus eu la réaction de l’industrie qu’ils espéraient. Enfin, ils ont pivoté une fois de plus pour offrir un hébergement aux voyageurs qui ne souhaitaient pas faire un accident sur des canapés ou peut-être dans des auberges, mais qui souhaitaient néanmoins éviter les hébergements. Chaque fois qu’ils ont découvert qu’il y avait manifestement beaucoup d’intérêt pour le service, les fondateurs ont réduit le nom de l’entreprise à Airbnb, abandonné le repas du matin et les éléments du réseau de l’entreprise, et ont doublé lors de la création d’un programme révélateur d’hébergement de vacances qui peut être utilisé par n’importe qui n’importe où. Pour cette raison, l’organisation a connu une croissance intense et est devenue l’énorme «perturbateur de l’industrie» que vous connaissez ces jours-ci. Si les fondateurs d’Airbnb ont investi chacune de leur énergie et de leur temps à chercher à commercialiser leur service initial – un matelas aura et un repas du matin – ils ont peut-être créé une petite entreprise efficace. Mais au lieu de cela, ils ont expérimenté jusqu’à ce qu’ils trouvent un point attirant le maximum de personnes. Choisir une excellente adéquation avec le marché de la marchandise consiste à vérifier si vos options sont nécessaires et à peaufiner vos offres s’il n’y en a pas. Marc Andreessen, le propriétaire d’entreprise derrière Netscape, Ning et Opsware ainsi qu’un membre du conseil d’administration de Facebook ou Twitter, eBay et HB, déclare que si vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous devez faire tout ce qu’il faut pour vous assurer que vos produits ou services fonctionneraient pour ce marché. Cela peut impliquer de réécrire votre produit ou service, de déménager dans un autre secteur, d’élever des fonds pour les efforts ou d’informer les clients «oui» une fois qu’ils demandent un service ou un produit que vous ne vouliez tout simplement pas nécessairement leur permettre une fois que vous avez commencé votre entreprise.